دعوة الحق، س.2، ع 10 /يوليوز 1959 .................... ص 97

أساليب النشاط الاقتصادي الأمريكي ومدى إمكان تطبيقها بالمغرب

بقلم عمر السعدي المنجرة

رئيس قسم التنسيق الاقتصادي

بوزارة الاقتصاد الوطني

-2 -

2) استيعاب إمكانيات السوق:

وهذا مجال نشاط تجاري صرف يمكن أن نقول عنه أنه ينحصر في توفير بعض المدخرات من المنتجات وذلك في مكان وزمان معينين، وإذا كان كل فرد أن جماعة صغيرة تنتج لحسابها الخاص، فلا سبيل للاتجار. إن التجارة تبرز وتتضاعف بقدر ما يتشعب الاختصاص، ثم أن ازدياد المبادلات التجارية يستلزم وجود منظمة خاصة باستيعاب إمكانيات السوق. هذا وتطلق عادة كلمة الوسطاء على الذين يقومون بهذا النشاط، ففي الولايات المتحدة التي تلجأ بكثرة إلى مثل هذه المنظمات، فإن الأعمال الموكولة إلى الهيئات الخاصة باستيعاب إمكانية السوق، عديدة ومتنوعة، وينحصر عمل هذه المنظمات في التنسيق بين ما يتطلبه المستهلكون، وبين كميات المواد الغذائية قصد إرضاء هذه الطلبات. أما استيعاب إمكانيات السوق فهو يتلخص في المهام الرئيسية التالي: جمع المواد، فرزها، نقلها، تمويلها، بيع المنتوجات، ثم تحمل الأخطار الناتجة عن هذه العمليات.

ومن ثم تظهر لنا أهمية هذا النشاط وفوائده. غير أنه يجب أن نميز بين هذا النشاط - ونعني هنا النشاط في حد ذاته - وبين الشخص الذي يقوم به، فإذا نحن قللنا من عدد الأشخاص الوسطاء، فلا نكون بعملنا هذا، قد حذفنا مختلف الأعمال الرئيسية التي تقع بين مرحلة الإنتاج ومرحلة الاستهلاك، ولهذا يصبح استيعاب إمكانيات السوق - ضروريا، أضف إلى ذلك أنه من المفيد أن يكون هذا الاستيعاب فعالا، لان نتائجه تتجلى في انخفاض يطرأ على الثمن الذي تباع بها المنتوجات للمستهلك.

ولقد كان هذا النشاط ينمو في الولايات المتحدة، في نفس الوقت الذي كانت تنمو فيه الصناعة، كما أن التخصيص في هذا الميدان أصبح له اليوم مميزاته فإن «الوسطاء» يتخصصون في هذه البلاد، أما حسب الفروع التجارية، أو حسب المهام الموكولة إليهم. ثم أن مهام التاجر الذي يبيع بالجملة تختلف عن التي يقوم بها البائع بنصف الجملة، كما أن أعمال البائع بنصف الجملة، كما أن أعمال البائع بالتقسيط الذي يتحتم عليه أكثر من غيره، أن يهتم برغبات الزبناء وبأذواقهم وميولاتهم، ويحرص على أن يقدم لهم منتوجات أكثر تنوعا من التي توجد عند غيره، والسبب في كل هذا هو أن البائع بالتقسيط وثيق الصلة بجمهور المشترين.

وتوجد بالولايات المتحدة عدة أصناف من البائعين بالتقسيط:

أ) دكان عام وهو يوجد في البوادي.

ب) دكان متخصص شبيه بدكاكين البقالة الكبرى الموجودة عندنا والتي تتوفر على كمية ضخمة من المواد المتنوعة.

ج) «سلسلة الدكاكين» التي تتجر في الكميات الضخمة من البضائع، وهي تبيعها بأثمان معتدلة، كما أنها قادرة على التخفيض من تكاليف النقل والإشهار، وشحن البضائع، وعلى تشغيل المديرين لتسيير فروعها.

د) وهناك «المتاجر الكبرى» وهي شبيهة بالأروقة الكبرى التي بالمغرب وفي أوربا.

ر) ثم نجد «مؤسسات الإرسال عن طريق البريد» وهي متخصصة في تزويد المستهلكين بالنماذج المصورة تعرض فيها عليهم جميع المنتوجات مع ذكر أثمانها وجودتها، وتستطيع هذه المؤسسات