وهذه المقابلة ليست حدّاً مانعاً من التقاء الجانبين - أي العقل والعاطفة -وإنما هي مقابلة نسبية لإيضاح مدخل الإقناع والتأثير وليس مستقره أو إدراكه .

وسند هذا الأسلوب واتخاذه أسلوباً في الإقناع والتأثير في مجال الدعوة مأخوذ من قوله تعالى : ﴿ ادْعُ إِلَى سَبِيلِ رَبِّكَ بِالْحِكْمَةِ وَالْمَوْعِظَةِ الْحَسَنَةِ ﴾ (1)

فالوعظ : " أمر ونهي بترغيب وترهيب "(2) .

والموعظة الحسنة : " هي المشتملة على الترغيب في الحق والترهيب من الباطل "(3).

أما الصنف الذي توجه إليه فإنها توجه إلى من عنده هوى يصده عن الحق (4) أو نوع غفلة وتأخر في التزامه .(5)

أهمية أسلوب الإقناع والتأثير العاطفي :

يمكن أن نجمل أهمية الإقناع والتأثير في الجوانب الآتية :

- تكمن أهمية الإقناع والتأثير العاطفي بالترغيب والترهيب في أنه أسلوب يستخدم في كافة المناشط الإنسانية من تجارة وسياسة وإدارة وتربية وغيرها لا يكاد تخلو من علاقة إقناعية أو تأثيرية بين طرفين .