الإقناع بصفته الفطرية المبسطة جزء من منطق الإنسان الذي فضله الله به على كثير من المخلوقات , فهو موجود منذ وجوده , أما الدعوة به فهي قرينة لتكليفه على هذه الأرض، وقد نزل التكليف عليه - الإنسان - بالتزام أحكام الخالق جل وعلا منذ أهبط أبا البشر آدم عليه السلام إلى الأرض , قال تعالى: ﴿ قُلْنَا اهْبِطُوا مِنْهَا جَمِيعًا فَإِمَّا يَأْتِيَنَّكُمْ مِنِّي هُدًى فَمَنْ تَبِعَ هُدَايَ فَلَا خَوْفٌ عَلَيْهِمْ وَلَا هُمْ يَحْزَنُونَ (38) وَالَّذِينَ كَفَرُوا وَكَذَّبُوا بِآَيَاتِنَا أُولَئِكَ أَصْحَابُ النَّارِ هُمْ فِيهَا خَالِدُونَ ﴾ (1) وفي ذلك دلالة على التكليف من جهة وعلى أن هذه الرسالة التي سيقودها الرسل عليهم صلوات الله وسلامه ويبينوها للناس ويحاولون إقناعهم والتأثير عليهم باعتناقها سيستجيب لها البعض وسيردها البعض الآخر .

كما أن سلوك الإنسان مع غيره وممارسته الإقناع والتأثير بغض النظر عن إيمانه أو كفره يدل بداهة على أن هذا السلوك جبلة وطبيعة مشتركة أيّاً كان وحيثما وجد زماناً ومكاناً .

ونجد أن الإقناع موضوع تتناوله عدد من العلوم فهو في علم النفس والتربية والإعلام والاتصال والسياسة والإدارة والمنطق , وأعتقد أن علم المنطق أقدم هذه العلوم تناولاً له , وقد بدأ التدوين في المنطق - بحسب ما وصلنا - منذ العصر اليوناني .

ونشير إلى أن مباحث المنطق اليوناني تناولت الإقناع والتأثير في إطار الحجج المعروفة عند اليونان وهي ( البرهانية والخطابية والجدلية والشعرية والأغلوطات أو السوفسطائية )(2) فكلها - بغض النظر عن صوابها وخطئها - مع ما كتب في الجدل والخطابة تتوجه إلى الإقناع والتأثير على الآخر بأشكال وأساليب متغايرة تتركز حول التكوين العقلي والعاطفي للإنسان .