قال الإمام الطبري : " وقد علم أنه على هدى وأنهم على ضلال مبين ولكنه رفق بهم في الخطاب فلم يقل أنا على هدى وأنتم على ضلال "(1) .

وقال الإمام القرطبي : " هذا على وجه الإنصاف في الحجة "(2).

*التدرج في هدف الإقناع والتأثير وقبول التجاوب الذي يلمس عند الآخر وإن قل , والتعامل مع ذلك بإيجابية وتفاؤل باعتبار ذلك تدرجاً في الدعوة إلى الحق فالتارك للصلاة إذا مورس معه الإقناع والتأثير في ترك هذا الخطأ ونجح الداعية في حمله على اعتقاد خطأ هذا الفعل فهذه درجة في النجاح , ثم حمله على أدائها فهذه درجة أخرى ؛ ثم أداؤها مع الجماعة فهذه درجة ثالثة , ثم التزامها والمحافظة عليها فهذه درجة أرفع مما قبلها وهكذا , فينبغي أن يقدر تأثره وقربه من الخير , ويثني عليه به تيسيراً لاستقامته وثباته بإذن الله .

وانظر إلى ملمح ذلك في هذا الحديث العظيم الذي يظهر فيه عظيم فضل الله وكرمه وقبوله سبحانه من عباده ومجازاتهم على نية الحسنة وإن لم يعملها وعلى نية ترك السيئة إذا هم بها :

عن ابن عباس رضي الله عنهما عن النبي صلى الله عليه وسلم فيما يروي عن ربه عز وجل قال : " قال إن الله كتب الحسنات والسيئات ثم بين ذلك، فمن هم بحسنة فلم يعملها كتبها الله له عنده حسنة كاملة، فإن هو هم بها وعملها كتبها الله له عنده عشر حسنات إلى سبعمائة ضعف إلى أضعاف كثيرة، ومن هم بسيئة فلم يعملها كتبها الله له عنده حسنة كاملة فإن هو هم بها فعملها كتبها الله له سيئة واحدة "(3).

الفصل الثالث : أساليب الإقناع والتأثير في مجال الدعوة .

المبحث الأول : الإطار الدعوي لأساليب الإقناع والتأثير: