فنظام التوزيع المادي السليم يمكن أن يسهم في زيادة مبيعات الشركة. فهذا النظام يقلل من ظروف عدم توافر السلعة و من ثم يزيد من المبيعات و من رضا المستهلك. بالإضافة إلى ذلك فإن تقليل دورة الطلبية و متطلبات التخزين يؤدي إلى انخفاض التكاليف و التي تعني قدرة أكبر للمنتج على منح خصومات أكبر أو تخفيض في السعر و من ثم زيادة المبيعات. و أخيرا يتمكن المنتجون من توسيع المنطقة الجغرافية التي يخدمها و يزيد بالتالي مبيعاته الإجمالية.
4 - استقرار الأسعار:
يؤدي اختيار النظام السليم للتخزين و النقل إلى استقرار في الأسعار العديد من الصناعات. فإذا تشبع السوق بسلعة معينة فيمكن تخزينها إلى أن تتوازن قوى الطلب و العرض بالنسبة لها. و تظهر هذه الخاصية بصفة خاصة في المنتجات الزراعية و المنتجات التي تتميز بالموسمية و بالتالي يمكن تفادي انخفاض الأسعار و تحقيق الاستقرار في السوق.
5 - اختيار الوسطاء و مواقعهم:
فالقرارات المتعلقة بالمخزون، الموقع، المناولة و النقل تؤثر بدرجة كبيرة على اختيار منافذ التوزيع و اختيار أعضاء كل منفذ من الوسطاء، فإذا قررت الشركة - على سبيل المثال - أن تتبع اللامركزية في المخزون فعليها أن تقرر ما إذا كانت ستستعين بتجار الجملة أم بفروع لها كمخازن أو المخازن العامة. فبعض الشركات قد تفضل الاعتماد على تجار الجملة و البعض الآخر قد يستخدم المخازن العامة أو مخازن للشركة و البعض الآخر قد يستخدم مزيجا من الاثنين. و ينبغي التنويه بأنه من النادر أن يتم وضع نظام التوزيع المادي ثم اختيار الوسطاء بعد ذلك و لكن عند اختيار منافذ التوزيع يتم الأخذ في الحسبان نظام الإمداد الذي ستتبعه الشركة.
6 - تحقيق المنفعة المكانية و الزمانية:
و أخيرا فإن نظام التوزيع المادي الفعال يساهم بدرجة كبيرة في توفير السلعة في المكان ... و الوقت الملائمين عن طريق اتخاذ القرارات الخاصة بسرعة التسليم و المخزون و اختيار المواقع الملائمة و وسائل النقل الأكثر فعالية.
? العناصر الأساسية في نظام التوزيع المادي: (1)
من الضروري أن نلقي الضوء على المكونات الأساسية لنظام التوزيع المادي حتى يمكن التعرف على القرارات و الاستراتيجيات المستخدمة في هذا المجال. و ينبغي ملاحظة أن القرارات الخاصة بهذه العناصر متداخلة بمعنى أن اتخاذ قرار بشأن إدارة عنصر معين سوف يؤثر على باقي العناصر و من ثم ينبغي الاهتمام بالنظرة التكاملية لعناصر النظام.
1 - المخزون و التخزين:
(1) محمد فريد الصحن، التسويق، مرجع سبق ذكره، ص 370