-1 إشباع حاجات و رغبات المستهلكين.
-2 تحقيق رفاهية المجتمع.
-3 تحقيق الربح للمنظمة.
الآن أصبح الفرق واضحا بين المفهوم البيعي و التسويقي، و الجدول الآتي يوضح أكثر
الفرق بين المفهومين:
جدول رقم (1): الفرق بين المفهوم البيعي و المفهوم التسويقي
وجه المقارنة ... المفهوم البيعي (القديم) ... المفهوم التسويقي (الحديث)
أ- نقطة الانطلاق ... - يبدأ التسويق من المؤسسة. ... - يبدأ من السوق (المستهلك).
ب - التركيز ... - يركز على السلعة أو الخدمة أو الأرباح و احتياجات المنظمة. ... - يركز على حاجات و رغبات المستهلكين.
- يتم تحقيق الأرباح من خلال إنتاج كميات كبيرة و بيعها. ... - يتم تحقيق الأرباح من خلال إشباع حاجات و رغبات المستهلكين و بنسب معقولة.
- ج الأرباح ... - قصير المدى. ... - طويل المدى.
د- التخطيط
المصدر: م باشا، ف شحاذة، ر. الحلمي، م. ر. الجيوسي، مبادئ التسويق الحديث، بدون طبعة، دار صفاء للنشر و التوزيع، عمان، الأردن، 2000، ص 17