و يجب التمييز بين الفكرة و الخطة الأولية، فالفكرة تعني التصور العام عن السلعة التي يمكن أن تنتجها الشركة و تعرضها في السوق. أما إعداد الخطة الأولية لفكرة السلعة فتعني وضع مجموعة من البدائل و اختيار البديل الأفضل من وجهة نظر المستهلك.

4 - إعداد استراتيجية التسويق:

بعد اختيار الخطة الأولية الأفضل تبدأ إدارة التسويق في الشركة بإعداد استراتيجية التسويق للسلعة.

5 - تحليل إمكانات الإنتاج و التصريف:

بعد اختيار القرار بشأن الخطة الأولية لإعداد السلعة و استراتيجية التسويق، تستطيع إدارة الشركة البدء بتقويم مدى جاذبية سلعتها في الأسواق بتحليل المؤشرات و الأرقام التوجيهية الأولية بالنسبة لحجم و قيمة المبيعات، و النفقات، و الأرباح المتوقعة ...

6 - إنتاج السلعة:

في هذه المرحلة تقوم الوحدة التنظيمية المتخصصة بالبحوث و التطوير في الشركة عادة بإعداد نماذج أولية متعددة للسلعة المراد إنتاجها على شكل مجسمات أو رسوم يتم عرضها على عينة صغيرة من المستهلكين لمعرفة ردود أفعالهم.

7 - اختبار السلعة في السوق:

في هذه المرحلة تقوم إدارة التسويق في الشركة بطرح الكمية المحدودة من السلعة التي تم إنتاجها في المرحلة السابقة في عدد من الأسواق المستهدفة بغرض التعرف على آراء و انتقادات المستهلكين قبل البدء بإنتاجها بشكل واسع.

8 - التقديم النهائي للسلعة في السوق:

تقوم الشركة بتقديم السلعة بصورة نهائية في السوق بعد تقييم نتائج اختبارها في هذا السوق و التأكد من نجاحها فيه.

دورة حياة السلعة:

إن فهم الدورة الحياتية للسلعة يعتبر أساسا لتحقيق النجاح المطلوب في السوق فنجاح أية منشأة يتوقف على ما مدى قدرتها في التعرف على كل مرحلة من مراحل الدورة الحياتية للسلعة و تصميم الاستراتيجية التسويقية المناسبة لها.

و هذه الدورة تمثل منحنى يمكن تقسيمه إلى أربعة مراحل رئيسية و هي: مرحلة التقديم مرحلة النمو، مرحلة النضج و مرحلة الانحدار. و الشكل الموالي يوضح ذلك:

الشكل رقم (8): الدورة الحياتية للسلعة