المبحث الأول: تعريف الإقناع والتأثير :

أولا : تعريف الإقناع :

يرى ابن فارس في معجم مقاييس اللغة أن الثلاثي ( قنع ) له أصلان صحيحان وثالث شاذ على النحو الآتي :

الأول : الإقبال على الشيء وهو الإقناع .

الثاني : يدل على استدارة في شيء، وهو القِنْع - بكسر القاف وسكون النون - والقناع .

والثالث : - ويرى أنه شذ عن الأصل - ( الإقناع ) بمعنى ارتفاع الشيء، ليس فيه تصوب .(1)

أو كما في لسان العرب : " رفع الرأس في اعوجاج"(2) .

وقريب منه " رفع الرأس والنظر في ذل وخشوع "(3).

ولا شك أن المعنى الألصق بفكرة هذا البحث هو ما يدور في فلك المعنى الأول , مما يجعلنا نوجه النظر إليه دون غيره .

وهذا الأصل في معنى هذه الكلمة له عدد من الاستعمالات اللغوية منها :

1- " الإقناع : مد البعير رأسه إلى الماء ليشرب قال يصف ناقة :

تقنع للجدول منها جدولا : شبه حلق الناقة وفاها بالجدول تستقبل به جدولا في الشرب "(4).

2- " الإقناع : الإقبال بالوجه على الشيء، يقال: أقنع له يقنع إقناعاً .

3- ومد اليد عند الدعاء ,وسمي بذلك عند إقباله على الجهة التي يده إليها .

4- والإقناع : إمالة الماء للماء المنحدر "(5).

5- " والقانع : السائل , وسمي قانعاً لإقباله على من يسأله "(6) " ويجوز أن يكون السائل سمي قانعاً لأنه يرضى بما يعطى قل أو كثر، ويقبله ولا يرده " (7).